创业计划

关于创业计划汇总九篇

一、企业概况企业类型：□生产制造□零售□批发□服务√农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：本人在亚美皮箱公司(原第二皮件厂)工作32年、在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2～3年并在职。

后在本厂门市部任经理5年。

离场后，在民办企业主营生产销售5年。

以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：本人新华职工大学中文专业毕业。

二轻党校工业企业管理在职培训1年。

外经、外贸专业培训半年。

工业统计单科两门(均有证书)三、市场评估目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。

在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。

兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”。

据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑。

这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍《本草纲目》中均有记载。

市场容量或本企业预计市场占有率：獭兔皮出口为主。

自20xx年以来，有逐年上升趋势。

仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。

每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。

兔肉在我国消费尚处在初级阶段。

国外需求稳定增长。

出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。

经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。

本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。

市场容量或本企业预计市场占有率：獭兔市场需求在一年中有季节变动。

6、7、8月是淡季。

每年9月以后至第二年5月是销售旺季。

尤其是春季，是一年中价格较高的时候。

年与年的需求量也有变化。

一是与国际市场需求量紧密联系。

二是与国内农村散户参与数量多少有关系。

但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。

竞争对手的主要优势：(主要是农村散户)1、本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。

2、兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。

3、商品兔出售价格低。

够成本，挣了工资就可以。

竞争对手的主要劣势：1、养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。

2、喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。

3、不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。

4、产品的皮毛达不到优质。

本企业相对于竞争对手的主要优势：1、有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。

2、了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。

3、科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。

4、能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。

5、有一定资金实力。

实行工厂化养殖，比较先进。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、劳动力成本高于农村散户。

2、饲料成本高于农村散户。

四、市场营销计划1、产品产品或服务：活体獭兔主要特征：月令五月体重五斤2、价格(略)3、地点(1)选址细节：地址：河北省无极县黑程道乡北和庄村面积(平方米)：2200多平米租金或建筑成本：土地大约4亩，每平米0、7元。

建筑成本30万(2)选择该地址的主要原因：1、当地土地资源，相比较而言，较多，租用价格优惠。

2、当地多河道，水资源丰富。

3、与村、乡等政府有良好合作基础。

(3)销售方式(选择一项并打√)：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商√批发商(4)选择该销售方式的原因：獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。

目前，无论是规模，还是产量，都还太小。

所以只能活体出售，卖给批发商。

五、企业组织结构企业将登记注册成：√个体工商户已经商□有限责任公司√个人独资企业已在办□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)： 职务 月薪 业主或经理 谢勤 1500元 员工 4人 平均800元企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 省一级 执照 50元 许可证 100元六、财务规划(略)

2、 价格：

意式咖啡

普通

中

大

焦糖玛奇朵242730

拿铁咖啡192225

卡布奇诺咖啡192225

摩卡咖啡222528

美式咖啡151820

沁凉系列

冰拿铁咖啡192225

冰摩卡咖啡222528

冰美式咖啡151820

咖啡星冰乐2124

摩卡星冰乐2326

浓缩星冰乐2528

焦糖咖啡星冰乐2427

芒果茶星冰乐2124

香草星冰乐2124

巧克力星冰乐2124

Breakfast

麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没) 7-8元

丹麦类面包 5-8元

Lunch

蔬菜派 8元

法式三明治(吞拿鱼、熏鸡) 15元

三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒) 10-12元

沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒) 15-19元

餐盒(叉烧、黑椒牛肉) 19元

Tea time

芝士条、面包棒 6元

小饼干 6-8元

提拉米苏 10元

水果杯 6元

维也纳黑森林蛋糕 8元

芝士蛋糕 10元

蓝莓芝士蛋糕 12元

3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。

会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重 ②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛， ……此处隐藏18651个字……>第一版：新闻版

第二版、文化版

英语加油站：以四六级英语学习方法为主要内容，为同学们备考加油！

论坛回音壁：汇集各大高校bbs精华。

观点会议厅：摘要各大报纸新鲜观点，兼听天下新观点。

词汇翻译所：解读时尚流行语，介绍一些常见大学生不得不知道却一直在忽略的英文缩写。

青春记事本：讲述一些关于我们最宝贵的青春的故事。

察研观色：发布最新考研信息，政策及相关新闻。

就业培训：发布最新就业求职信息和个培训班开课信息。介绍相关就业知识，面试经验，让身在大学的学生提前窥见社会就业的情景，做到未雨绸缪。

电脑爱好者：it精英之家、电脑学习、软硬件知识、应用软件、电子竞技

第三版信息版

学生市场：建立一个可以让同学们自由发布供求信息的平台，让出售求购不再“乱投医”。

寻物寻友：饭卡丢了？钥匙不见了，钱包被包找不到了？这些让同学们头疼的琐事在《新知报》的公布下就不再麻烦了，相信一定会有好心人把你的宝贝东东送回来的。

广告位：针对大学生消费群体的商家们可以在这里把他们最新的优惠政策及时地传达给我们大学生朋友了。

争金夺银：体育新闻，包括nba最新赛事、奥运会最新动态、以及像刘翔、姚明、易建联中国脸们的最新成绩发布等。

五花大榜：大学生们不得不知道的最新娱乐界排行榜，包括电影，音乐，电视等，将最新的讯息第一时间传到同学们耳中，让同学们紧跟潮流，不再担心被嘲落伍。

第四版、休闲版

我型我修：我们是爱美的一代，80后将成为美的代言人。介绍健康养生窍门，美容护肤、减肥妙方，男生女生都可在这里“修行”。

开心作坊：炮制快乐，酿造幸福，体现大学生的娱乐精神，这里你可以好好放松一下了。包括幽默漫画、脑筋急转弯、校园笑话、趣味测验、推理判断、考眼力找不同等内容。

三、《新知报》市场分析

近年来，国家对大学生创业给予了高度重视和大力支持，在政策上给予大学生很多优惠；并且对传媒业国家也先后做出了相应的调整，在对其加强管理的同时放宽了政策。以上条件共同构成了一个良好的大学生办报环境。、

（一）受众分析

根据我报初创人员的口头调查，对于一般大学生而言，像《大学生》、《读者》、《中国青年报》等刊物的价格偏高，而像《读者》、《体育周报》、《格言》等刊物的内容又过于单一，不能做到兼容并包。因此在既贴近大学生生活又符合大学生消费水平和审美趣味的刊物这方面形成了一个空挡。只是一个绝佳的机遇，《新知报》以此为出发点，即时地填补这一空挡，争做“第一个吃螃蟹的人”，以挖得这方面的第一桶金。

《新知报》为大学生量身定做，迎合大学生的阅读趣味及信息渴求，捕捉大学生的阅读心理，力求成为大学生的“新知”音。

适宜的价格，丰富的信息量，全新的视角，这是我们的筹码。《新知报》又足够的信心赢得大多数学生朋友的喜爱。

（二）、广告客户分析

在通辽市，针对大学生消费群体的商家为数不少。中国移动、联通、网通、电信等国营企业在不同阶段都有专门针对大学生的业务推出，《新知报》在内蒙古民族大学的超大覆盖面可以吸引他们的赞助。

此外像一些大型超市、快餐店（如肯德基等）、手机等通讯设备经销商也时刻关注着大学生这片销售地带。再如一些品牌休闲服饰、体育用品、文化用品、甚至小到饰品礼品店也十分重视大学生市场。再加上一些培训学校如英语、小语种、政治考研、心理咨询等也在寻找一个与高校沟通的平台。

四、营销策略

考虑到《新知报》主要针对学生消费群体，报纸价位拟定远低于市场上其他刊物的价格，并未长期订阅客户提供优惠政策。长期订阅客户除可享受九折优惠外，还可免费刊登寻物寻友信息，在学生市场发布求购销售信息等。

报纸具体销售渠道，短期定为由外联部营销小组成员挨个宿舍或班级宣传销售并计划在每栋宿舍楼设立一个固定销售点。营销小组由2-3名学生构成，设小组长一名。组长负责记录各组员营销成绩与《新知报》在各年级各专业的销售情况，整理汇总之后上报外联部部长，小组成员薪酬按其销售成绩发放。以班级或宿舍为单位集体订购者享有相应优惠政策。

初步计划于5月1日、5月4日、9月10日、10月1日等节假日开展“订购送礼”促销活动，凡每日前20名订购者均可获赠精美小礼物一份，节假日集体或长期订购者可成为“新知俱乐部”会员，可免费参加我们举办的报友会、茶座会等活动，优先在《新知报》上发表文章，刊登信息。

在促销同时，开展广告招商活动，对长期合作赞助我报的商家提供优势广告位和优惠价格。在招商方面由外联部广告赞助小组负责具体工作，包括联系商家、拟定签订合同等具体事宜。

五、制造计划

《新知报》的制造工作由编辑部负责，具体有前期稿件征集、信息新闻搜集到各专栏的设置，排版再到后期的校对工作。

同时编辑部下设的记者队还负责采访校园新闻，进行校园明星专访，纪实校内重大事件（如校庆、运动会等）。

新知报社有自己的工作室，专用电脑数台，打印机、扫描仪等硬件设备和相关应用软件一应俱全。报纸的技术工作（主要指排版、制作方面）由受过培训的同学专门负责完成。

《新知报》电子版做成之后，由外联部成员负责联系印刷厂进行印刷。

六、财务规划

（一）关于《新知报》

《新知报》预定每期发行5000份，每周一期，每周周一发行。每份报纸的生产费用预算为0.2-0.3元，预算成本为400-500元/期。预算利润为1000-1500元/期。

（二）关于报社成员

报社需雇用编辑一名，记者两名，外联人员3-4名，具体招聘通知将在《新知报》第一期刊登，工资预算为每月100/人.

七、新知报社工作计划

（一）短期计划

1、做出样刊若干份，用于联系广告赞助商。

2、外联部争取广告赞助。

3、招聘记者、编辑、外联人员。

4、做好“五一”、“五四”、促销活动规划及相关准备工作。

5、建立健全新知网站，新知编读交流的群以及新知俱乐部。

6、议定并落实营销渠道。

（二）中期计划

1、试刊过程中不断对《新知报》栏目及内容最初调整，听取大学生建议和意见，尽可能让各方满意。

2、对新知报社新招如成员进行相关培训和考核，优胜劣汰，创建精英团队。

3、广泛吸纳大学生加入新知俱乐部，扩大《新知报》影响力。

（三）长期计划

1、积累经验与资金，在一切步入正轨且稳定下来之后，增加版面设置及印刷量。

2、适当地，有选择的在各大网站上投放广告，扩大《新知报》在全国范围内的知名度，吸引全国范围内的订阅客户，增设邮购业务。

3、出版报纸年度合订本。

4、力争使《新知报》成为自治区高效的一个品牌。